618购物节是除双11之外规模最大的网购盛会。然而，境外许多旅游业者却忽视了它的重要性。道旅作为专注于中国出境游的领先B2B旅游分销平台，敦促全球旅游业参与者认识到这些具有巨大影响力的消费节点，并相应调整策略。
“许多旅游品牌错失了进入中国市场的重要机遇，”道旅首席营销官Gareth Matthews表示，“618购物节不仅仅关乎电子产品或时尚消费，它还触发了中国消费者寻求优惠、提前规划行程和筹备夏季旅行的心理。顺应这种趋势的品牌能乘上需求增长的浪潮，而那些不这样做的品牌，将在这个极其重要的市场中错失良机。”
道旅618策略：本土化创新的标杆典范
道旅在618期间推出的“日本夏日活动”，是适应本土化营销的绝佳诠释。该活动亮点纷呈，具体如下：
· 独家体验：东京与大阪的50多家高端酒店，仅面向道旅客户开放。
· 应季而动：优惠活动紧密结合日本夏日祭典，同时融入对大阪世博会的热切期待。
· 科技赋能：依托AI智能推送技术，根据用户行为精准定制促销方案，全力提升转化率。
“我们将套餐与大阪世博会、夏日祭典紧密结合，需求瞬间飙升，”Matthews解释道，“与世博会相关的产品，上架72小时内便销售一空。”
给酒店及目的地供应商的实用建议
“618是将品牌曝光有效转化为实际预订的黄金时机，”Matthews指出，“与如我们这类平台开展独家合作的酒店，能在中国游客积极搜索的关键时刻，获得高度精准的曝光。若再辅以平台专享折扣、房型升级或绑定当地特色体验等增值福利，那么你售卖的就不再仅仅是酒店客房，而是精准契合需求的服务体验。此外，切勿忽视灵活性的价值：提供入住前几天免费取消的政策，将直接契合中国消费者在618等购物节期间‘先囤货后决定’的消费心理。”
给在线旅行社（OTA）及旅游平台的建议
Gareth Matthews 补充建议道：“若在 618 期间未能借助AI 提供高度适配的选项，平台极易被市场淹没。当下，中国游客期待平台能实时推送个性化、可直接预订的行程方案，而非简单罗列的清单。可整合‘免签’等实用标签，消除游客决策障碍，让选择更轻松。同时，务必抓住 618 和双11等关键节点，开展限时闪购活动，通过叠加折扣、增值服务与会员积分等多重福利，拉动消费需求。”
给目的地及旅游局的建议
“唯有与中国旅游日历同频共振，目的地才能收获长远成功，”Gareth 强调，“618 不只是一个简单日期——它更是一个信号。目的地需围绕中国重要节假日规划营销活动，并接入可精准触达目标客群的平台。当我们针对动漫文化、奢侈品购物、家庭游等细分兴趣领域推出主题套餐时，成效十分显著。若再结合大阪世博会等热门活动，便能打造出数日内产品售罄，且能为未来积累品牌价值的营销活动。”
对全球旅游品牌的建议
“如果你身处全球旅游业却未围绕中国的文化日历构建策略，那你错过的不仅是一股潮流，更是宝贵的增长机会，”道旅首席营销官总结道，“618是一个信号。赢家将是那些敏锐捕捉信号的人。618不仅仅是一个日期——它代表的是一种消费心态。如果你仍将中国旅游需求视为季节性的或次要的，那你就是把巨大的增长机遇拱手相让。如今，本土化已不再是可选项——它是新的行业基准。”
